Na vanguarda da arquitetura autoral, ABC & Embralot faturou mais de R$600 milhões no último ano com o suporte desses profissionais.
No universo das vendas imobiliárias, o corretor não atua apenas como um intermediário, ele é, na visão de grandes incorporadoras, a engrenagem que faz o mercado girar. Neste 27 de agosto, a celebração do Dia do Corretor de Imóveis é uma data que reforça a importância do profissional indo além da homenagem. Em Santa Catarina, especialmente no Litoral Norte, o corretor exerce papel essencial na consolidação da região como um dos destinos mais valorizados do país para investimentos e qualidade de vida.
De acordo com dados do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI-SC), o estado figura entre os maiores polos do setor, com mais de 48 mil profissionais registrados como pessoas físicas e 10.544 como pessoas jurídicas. Balneário Camboriú, cidade que lidera os rankings de valorização imobiliária em todo o país, conta com cerca de 5.200 corretores ativos, posicionando-se como um polo estratégico para a atividade imobiliária. Uma presença determinante para conectar clientes de alta renda a empreendimentos de toda a região que unem exclusividade, sofisticação e propósito.
Para a ABC & Embralot, grupo que atua há mais de 14 anos com projetos autorais de alto padrão na região, a data reforça uma relação de confiança mútua. “Sem o corretor, o mercado é apenas concreto, mas com ele, cada imóvel ganha significado. Mais do que apresentar apartamentos, ele traduz o valor de cada detalhe arquitetônico, de cada conceito de sustentabilidade por trás do projeto e da experiência que buscamos oferecer. Nosso trabalho só ganha força porque é amplificado pela dedicação desses profissionais”, destaca Thiago Cabral, CEO da incorporadora. O grupo faturou mais de R$ 600 milhões no último ano, com um crescimento de 150% — reflexo direto da consistência da estratégia e do foco em resultado dos corretores aliados.
Segundo Camilla Pasdiora Drigo, gerente de relacionamento da empresa, o perfil do comprador de imóveis na região mudou. Além de empresários do agronegócio e da indústria, cresceu também a presença de investidores estrangeiros e de outros estados, o que reforça o papel consultivo do corretor. “O maior desafio é atender um cliente cada vez mais exigente, que já chega informado e busca não só um projeto bonito, mas também confiança e clareza em todo o processo. No litoral catarinense, isso é ainda mais evidente: cidades como Itapema, Porto Belo, Bombinhas e Balneário Camboriú deixaram de ser apenas destinos de férias e se consolidaram como locais para viver e investir, atraindo pessoas em busca de qualidade de vida e exigindo corretores cada vez mais preparados”, explica.
Nesse contexto, mais do que estratégias tradicionais de venda, o que funciona com o novo público é o relacionamento e confiança. “Precisamos estar onde eles estão, como eventos de automobilismo, leilões de gado, feiras do agro, e conversar de igual para igual, com transparência e argumentos sólidos de valorização imobiliária. Criamos conexões genuínas antes de oferecer qualquer produto. E, quando oferecemos, é sempre com base em dados, diferenciais técnicos e potencial de retorno. O processo de negociação atualmente é altamente consultivo e personalizado”, complementa Cabral, CEO da ABC & Embralot.
Por fim, o futuro do setor dependerá da capacidade de antecipar tendências e oferecer empreendimentos que vão além da metragem. “O mercado de alto padrão não é apenas sobre metros quadrados, mas sobre significado. Quem entender isso estará à frente. E os corretores são nossos maiores aliados para construir essa visão junto aos clientes”, complementa Cabral.
Para o diretor comercial da incorporadora, André Reis, o mercado imobiliário só se mantém forte quando as relações são construídas sobre bases sólidas e transparentes, e nesse contexto, o corretor é protagonista. “Hoje, ao homenagear todos os corretores de imóveis, também reforçamos nosso compromisso em seguir apoiando esses profissionais em sua trajetória. Reconhecer esse papel é valorizar o desenvolvimento sustentável do setor, que depende dessa conexão diária entre empresas e pessoas. Temos plena convicção de que o sucesso do mercado está diretamente ligado ao talento e ao empenho deles. Por isso, nossa mensagem é de gratidão e reconhecimento, pela parceria e pelo impacto positivo que geram na vida de tantas pessoas”, finaliza.